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蚂蚁线 - 栅格化的网页布局和0.618黄金分割比的关系
前段时间在网络上发现最近网络上开始有很多人在讨论栅格化的网页布局，嗯。我也先介绍一下网页栅格化的布局情况吧。
最早提出网页栅格化的设计的人我忘记是谁了，但是应该是网页还停留在780宽度的时候就听说过栅格化的问题。从taobao ued的博客了解到
“1692年，新登基的法国国王路易十四感到法国的印刷水平强差人意，因此命令成立一个管理印刷的皇家特别委员会。他们的首要任务是设计出科学的、合理的， 重视功能性的新字体。委员会由数学家尼古拉斯加宗（Nicolas Jaugeon）担任领导，他们以罗马体为基础，采用方格为设计依据，每个字体方格分为64个基本方各单位，每个方各单位再分成36个小格，这样，一个印 刷版面就有 2304个小格组成，在这个严谨的几何网格网络中设计字体的形状，版面的编排，试验传达功能的效能，这是是世界上最早对字体和版面进行科学实验的活动，也 是栅格系统最早的雏形。”
嗯。简单说来，网页栅格化解决的问题即是网页如何能最多的分割成为各种整数宽度的问题。。通过看上面的图片大家应该基本可以了解到什么是网页栅格化的设计，以上是950宽度的网页设计。如果把30作为每个单独的单元格的宽度，10作为每个单元格之间的宽度。那么950恰好可以分成24个小列，每个间隔10像素。
因此，这个就是网页栅格化最简单的一个解释了。下面我想说另外一个问题，即使黄金分割。
把一条线段分割为两部分，使其中一部分与全长之比等于另一部分与这部分之比。其比值是[5^(1/2)-1]/2，取其前三位数字的近似值是0.618。由于按此比例设计的造型十分美丽，因此称为黄金分割，也称为中外比。这是一个十分有趣的数字，我们以0.618来近似，通过简单的计算就可以发现：1/0.618=1.618
(1-0.61 / 0.618=0.618这个数值的作用不仅仅体现在诸如绘画、雕塑、音乐、建筑等艺术领域，而且在管理、工程设计等方面也有着不可忽视的作用。
如果细心一些的人会发现，黄金分割无所不在，包括拍张照片人物放在画面的黄金分割点上也是一种很好的构图方法。因此，黄金分割是一种公认最优秀的分割比例。
因此如果以一个950宽度的网页为例。最合适的分割比例其实是。
左侧：950× 0.618 = 587
右侧：950 × 0.382 =363
个人觉得黄金比例分割比栅格化靠谱很多，但是如果是一个门户网站，需要很多的小区块分割的网站，你要考虑倒栅格化的化，即是为了以后再分割考虑的化，那两列的比例也应该是最接近的应该是590像素和360像素。
为什么呢？
590 = 14 × (30+10) + 30
360 = 9 × (30+10)
其实这个比例已经几乎等于黄金分割。因此这样的使用比较好。
同时，黄金分割不仅仅体现在网页的栅格化中,还体现在行高（line-height）上，一个网站的文字怎么样的距离才是最合适阅读的呢？这个是我一个困扰了很久的问题。
结果黄金分割很好的解决了我的问题。用中文最常见的12px宋体和14px宋体为例:
最合适阅读的行高是12像素：12× 1.618=19.4 PX
最合适阅读的行高是14像素：14× 1.618=22.7 PX
再举个实际的例子，在豆瓣上目前的行高度是150%，因此12像素宋体是18像素的行高。如果换用1.618的高度。我们对比一下：
非常明显，下面是最合适阅读的一种比例。
~1 year on
蚂蚁线 - 中文维基百科初探 因自己运营百科的缘故，所以晚上花了一些时间去研究别的百科的现况。从而分析出点可以借鉴的东西来。提到百科首先当然是：百度百科（baike.baidu.com）百度大家都很熟悉，是中文搜索的巨无霸，基于这个平台他推出的百科网站，是做的最强的也是件理所当然的事情。他被GOOGLE收录的信息是556万个词条。这个相当恐怖，而且还在以每天3600多个词条的速度增加。很多人疑惑，既然百度百科哪么强大了，为什么你还要做百科呢？是的，我也有这样的疑惑。但是我换的角度一想，淘宝那么大，用的那么好了。为什么还有很多的电子商务网站开起来呢？理由就是我们不怕竞争，再大再好的网站也是有弱点的。百度百科也是，我认为是编辑人员的互动性。现在在百度编辑词条的人忠诚度相对于其它同类网站是比较低的，就是说如果我们能提供一个平台让他们自由的组合起来，互动起来。那应该相当的完美。互动百科（www.hudong.com）不难理解互动是他们的主打，而且也一直在这么努力这，做的很好。官方生成自己有100万的会员和300万的词条。这个数据靠谱吗？我也负责任地告诉你：是靠谱的。不过100万里面有多少是活跃（1个星期上一次）肯定很少，做个预测可能1万左右。他的300万词条是怎么来的呢？这个值得深入思考。互动百科还有个自己的WIKI的搭建平台，这个是中文首页开放平台，这会对以后互动百科的词条的扩张会起着决定性的作用，不过互动百科还要有更开放的心态才好。不能让每个运用这个平台的人发布的信息里添上自己的标签。这个也是我没用互动百科平台搭建的重要原因之一。互动百科：GOOGLE收录582万条数据，每天更新12000条数据。（数据的原创性差了点）缺点：分类结构相当差，点击不到尽头，用户很容易迷失。这个很致命！中文维基百科(zh.wikipedia.org)只是做了简单的汉化，真的是重视不够。域名太难记，基本是很少人才能记得住。内容上做的挺好。360百科(baike.360.cn)主要介绍网络安全这一方面的知识。这个也是在内容上相对于上面两个网站的唯一优势。夜深了，希望我自己的生活百科录(www.baikelu.com)也能发力，赶上去。~1 year on
蚂蚁线 - 胜过语言的图形符号
就在刚才，我给GMAIL安装了Twitterd插件。
安装完插件后，Gmail提示我要连接Twitter的账号才能使用：
我顺着提示操作下去，就看到了这个页面：
一路下来的英文界面，已经让我相当的头疼了。
但是这两个按钮即使不看文案,也很容易猜出其中的意思。
比起千篇一律的方形按钮，这里的“小箭头”设计真是太贴心了。
在这里它准确的指导了我进行下一步的操作。
在TB UED最新的文章《鸡肋般的文案内容》 里说到：能不说就不说，用优秀的交互来代替文案。
这里可以小补充一下了：优秀的视觉设计也能达到这样的效果。
当我们纠结于这里的文案是”接受”‘，“允许”或者是“下一步”的时候，一个小小的箭头反而最能说明问题。
图形符号的作用是不能小视的，它直观易记，非常便于信息的传递。我认为在以下3个方面，图形符号能帮助我们改善体验：
一、明确方向性
从我们学习交互设计相关知识开始，就一直被强调“符合用户的心理模型”。
我们绞尽脑汁掩盖计算机那种难以令人理解的工作模式。
（1）就像是注册：
我们要告诉用户：
线上注册就像你在银行申请开通某项业务一样简单。
遵循一定的操作步骤，就能成功。
更妙的是，还有温柔的银行小妹告诉你：您还差几步就办理成功了。
鬼才关心计算机在后面交换了多少次数据。（2） 除了操作流，恰当的图形也能对视觉的方向进行引导：
如果这个下拉菜单不是往下，而是往左边展开
应该是一件很让人恼火的事情吧。二、提高效率
阅读图形总比阅读文字来的快。
（1）在提高效率方面，出现的最多的就是反馈图标了。
为了加快用户理解反馈的速度，大部分网站的反馈不仅提供了辨识用的图标，还用颜色做以区分。
这样的反馈，不需要看完所有文案，一眼就能得到反馈信息。
(2)图形在对比中的优势也是显而易见：
就像上图，你想了解不同卖家提供的服务，通过图形对比几乎一眼就能看出差别。
但是如果没有图形呢，相信你得多花不少时间：
(3) 当然，还有上面Twitter的那个例子，它极大的提高了我这个英盲的效率。
至少，我省去了查词典的时间。三、容易学习
现实环境中，有很多物理对象可以为我们提供隐喻。
虽然说在复杂的交互行为中，合适的隐喻体并不如我们想象中容易找到。
但是对于一些简单的行为模式，使用一些通用图形符号，会节省用户的学习成本
例如上图，左边保存，右边打印。
已经广泛的应用在各大软件界面上。
这种通用的甚至可以说是标准化的功能性图形，对于用户来说，学习成本是极低的。
当然，不排除不合适的图形反而给用户带来困扰的情况。当我们通过交互方式、文案，找不到合适的解决方式的时候。
不妨看看是不是能通过视觉的手法来解决问题。
就像Twitter那个贴心的箭头按钮一样。~1 year on
蚂蚁线 - 交互设计的8项黄金法则
这8项法则是由Ben Shneiderman于1998年提出的
一、力求一致性
例如网站首页需要和每一个下级页面保持一致的风格，导航都要放在屏幕的左上角，具有高度一致性的界面能给人清晰整洁的感觉
二、允许频繁使用快捷键
快捷键表示产品使用的灵活性和有效性，想想每次我们使用搜索引擎的时候是鼠标点击的搜索还是按的回车？
三、提供明确的反馈
出现错误时要明确说出错误的含义，而且需要考虑用户能否理解，比如我们基本上都遇到过HTTP404错误，但绝大多数人能看懂么？
四、设计对话，告诉用户任务已完成
要在用户完成某项任务或操作后进行提示。如果他们在做了很多操作后却得不到反馈，他们就无法知道自己是否达成目标。
五、提供错误预防和简单的纠错功能
例如把某些当前不能点击的按钮设置为灰色，在系统执行时让用户在确认一下
六、应该方便用户取消某个操作
大多数的应用软件都有撤销和恢复的功能，如果用户总是惧怕一失足成千古恨，那样的用户体验可想而知
七、用户应掌握控制权
一般而言用户希望自己去控制系统交互，在执行任务中，用户应该可以随时中止或退出，而不是无奈的看着系统继续
八、减轻用户记忆负担
我们应该尽可能帮助用户避免要求他们记住各种信息，例如各个菜单项之间的逻辑关联，更好的分类就会帮助用户找出哪个功能按钮在什么地方
~1 year on
蚂蚁线 - 分类研究
摘要：本文分享最近使用卡片分类法（card sorting）的变体所进行的一项图标分类研究。其中手段不乏粗暴低劣之处
，权当一种quick turnaround的问题解决思路看吧。
这个PPT的模板用了乐高作为设计元素
原因等会揭晓~~~
随着本司的图标数量越来越多，图标设计师需要建立一个分类体系以进行规范管理和需求审核。他本身已有一个初步分类体系，但考虑到这关系到众多设计师（图标制作需求方），希望集思广益，考虑更多角度，让分类体系更专业，也方便日后的推广与维护。
在与图标设计师沟通后，我制定了以上研究方案。
第一步：通过邮件发出邀请，收集五个设计师的分类。
几个说明：
- 图标若制成卡片，费时费钱（彩印）也看不清楚，也没找到卡片分类软件是支持图片的，所以利用公司共享空间做线上分类；共给出有代表性的图标38个供分类；
- word文件的表格，内容是分类者对自己做出的每个分类进行解释说明；
- 我收到回邮表示分类完成后，会马上将TA的文件夹剪切到本地；
- 只邀请五名设计师是考虑到分类体系用于内部，专业性较强，无需大量人员或真实用户参与
第二步：由我进行汇总、分析
- 目标：归纳共同点和争议区，确定待讨论内容，为接下来的碰头会作准备。
- 目的：节省众人时间，快速达到共识，以免陷入无方向、无休止的争论。
- 原则：
和谐大法。即采取最简单的逻辑——少数服从多数，以及较为粗线条而非精准的推理（见下）
- 手段：乐高积木肉眼识别大法。
对于卡片分类结果的分析，网上许多谈论卡片分类的一到这儿就语焉不详了，尤其在分类还不确定的时候（分类确定时可以怎么做，见下回分解）。免费软件我只搜到IBM的EZSORT，但死活下载不到
幸好数据量不多，于是在襄襄脑力支持下，按以下步骤进行了分析——
- 书安是咱们伟大滴、辛勤滴图标设计师，当前先以他做出的分类为标准。
- 乐高大法现端倪！利用颜色建立彩色“积木”，为下一步分析奠定基础。
- 和谐大法出动！将同类归入色块、排除边缘分类都是手段。其中在排除边缘分类时，咨询过做出该分类的设计师，是否能将其归入虚拟形象类，得到同意。
这样看，很赤果果。
这样看，就能看出规律啦！
对“产品、服务的分与合”的说明：
- 有三名设计师对产品、服务做出了明确的区分
- 有两名设计师将产品、服务与其他区分开来，但是将两者混合了
- 在分类初期，不宜太早合并
- 结论：区分
将混合了服务与产品的设计师的分类代为区分开（用颜色，请对比两图前后变化），然后开始乾坤大挪移工作——
按照和谐大法中的少数服从多数大法。标准块>=4的，视为无争议。
以上积木搬动是为了更好地看出问题以做出分析。
留意最后一行，有一个图标悄悄发生了变化。原有三人将这个图标归入橙色类，另外一人归入“一般提示”类，而该类下只放了两个图标。故被和谐入多数派中，也使这个图标的归类有了定案。
到了这一步，和谐区和争议区已被确定。接着只需看最棘手的。
对争议区进行最后的清理：
- 少数派被标出，并被和谐（即忽略不考虑）。
- 概念趋同是指，目前各个同质的分类虽然同色，但命名不一样。为了方便讨论，暂时统一命名如下——
到了这一步，我的工作告一段落。于是把所有参与的设计师以及图标设计师（即“标准”分类制定者）召集起来讨论。
讨论重点如上。上表直接引用excel，可即场修改。修改结果如下——
接着，就个人形象、装饰两个分类进行了讨论。整个过程比较流畅高效（个人感觉
）
最后，现场得出初步分类结果，并确定了命名。个人形象单独新建一类“形象”，装饰类归入“提示及反馈”。接着，现场马上对本司现有所有图标进行了分类。
预备做法：
- 为所有图标编好名字（格式：数字-图标名，如"1-删除"），打开文件夹，以缩略图的形式呈现（一行5个），投影在白板上。
- 人手一张记录表。行头用的是预想会有的分类，当场手工修改（工作量总比当场全部重新填少嘛
）“其他”用于无法归入任何一类时使用。
- 各自单独完成分类。
实际做法：
由于要分108个图标，分了不到30个大家就大呼受不了，原因包括：
- 我的表可用性不足，到10个之后离首行很远，对不上行头的分类。
- 对某些不是自己业务范围内的图标感到陌生，不知道如何分。
改为集体对每个图标逐一讨论、确定归类，我做记录。没想到效率也蛮高！可能是经历过讨论大家有一定共识了吧。以上从分类到归类的整个讨论过程，耗时1个半小时不到。
最终分类结果如下——
根据对108个图标的归类，结合最具有图标设计专业性的图标设计师的判断，最终做出如上右的分类。描述（即原装饰）被提了出来。
结语：这次研究过程蛮有趣好玩
，跟设计师交流也很开心。但是对于数据量很多的卡片分类如何处理呢？呀，夜深了人静了，滚去睡觉了
下回再写吧，再结合Google AdWords帮助中心一个研究案例。~1 year on
蚂蚁线 - 奖励如何适得其反并降低积极性
的确奖励是催生动力的最好的方法之一。
然而很久以来心理学家认为奖励的作用被高估了。萝卜加大棒中的萝卜并没有我们相信的那么有效。奖励在一些情形下有用，而在一些情况下却会适得其反。
这里关于学龄前儿童的故事可以让所有人看到奖励对我们的动力的神奇的作用。
这是孩子的游戏。
来自斯坦福大学的心理学家马克·R·莱佩尔和密歇根大学的心理学家大卫·格林对过度合理化假设的测验感兴趣，关于这一点，更多信息在（Leeper et al., 1973)
因为父母经常把奖励作为激励孩子的因素，他们招募了51个年龄在3到四岁的学龄前儿童。所有参与研究的儿童都对绘画感兴趣。这是很关键的，因为莱佩尔和格 林想要观察奖励在孩子们喜欢的活动中起到什么样的作用。
随后孩子们被随机分配到下面的其中一种情境中：
期望的奖励。在这种情境中，孩子们被告知，如果她们参与实验的话，就会得到一份带有金色印章和缎带的证书。
意外惊喜的奖励。在这种情境中，他们同样会得到上面那种情境下的奖励，不过关键一点是，他们是在绘画活动结束之后才被告知这一情况的。2
没有奖励。这一情境中的孩子没有期望的奖励，也不会得到意外的惊喜。
每个孩子被带到一个单独的房间里作画6分钟，随后根据设定的情境给予或不给他们奖励。然而，随后的几天里，通过单向的玻璃镜观察孩子们是多么自愿地持续绘 画。下面就是根据实验情境得来的他们作画时间的百分比图标：
2
就像你看到的那样，在有期望奖励的情境下的孩子们自发的绘画的兴趣已经下降了（而没有奖励或有意外奖励的组在统计数值上没有什么重大的区别）。所以，那些 先前喜欢绘画的孩子们，在对他们的活动给予期望的奖励后，他们的动力反而减少了。事实上期望的奖励降低了一半的自发作画的兴趣。不仅如此，对有期望奖励的 孩子们的相关的绘画的没有那么有美感。
奖励减少了内在的动力。
这不仅是因为孩子们作画是因为有奖励，后来的研究也显示了在所有不同的人群中类似的作用，他们中的大多数是成年人。在一项研究中，给予尽力戒烟的人期望的 奖励的话，他们在刚开始的时候做的很好，但三个月后他们比那些没有奖励的人的结果更糟糕（Curry et al., 1990).实际上，那些给予期望奖励的戒烟者更容易就他们吸烟的数量说谎。
回顾128项奖励的作用的研究 Deci et al.(1999.p.658)，得出一下结论：
切实的奖励对内在的动力有本质上的负面的作用（……），即使切实的奖励是作为对表现优秀的一种指示，他们也会减少对感兴趣的活动的内在的动力。
研究甚至还发现奖励会降低人的创造性和解决问题的能力。
过度合理化
所以，到底发生了什么？要理解这些行为的关键是区分内在动力和外在的动力。当我们为了事物本身的利益去做某事的时候，是因为我们喜爱他或者它满足了一些我 们深层次的需要，我们是内在的被驱动了。另一方面当我们为了得到奖励而去做某事的时候，比如证书或者金钱，就是外在的动机。
第一中情境下的孩子们，因为他们已经喜爱作画了，所以他们已经被内在的动力驱动着去绘画了。绘画是令人愉悦的，他们擅长绘画并且他们从中得到了一些满足他 们灵魂的东西。然而他们中的一些人因为绘画而得到了奖励，所以他们的动机改变了。
之前他们绘画是因为他们喜爱这样做，但是现在他们好像是为了奖励而绘画的。以前他们是被内在的动机驱使的，而现在他们却被外在的动机驱动。这给了他们正在 做的事情提供了很多理由，出乎意料的他们后来画的更少了。
这就是过度合理化假设，莱佩尔和格林一直研究的现象。尽管它看起来像是逆向思维，确实是思想工作的特定的方式。我们对行动的态度和热爱并不总是向前发展 的，我们也会倒退，我们的态度和喜好是根据我们目前的情境、我们的感受或行动而定的。
当金钱把游戏变成工作
奖励是危险的还有另外的原因：因为它让我们看清我们的职责——被动的做我们不愿意做的事情。孩子们因为吃光他们所有的事物、完成他们的家庭作业或者整理好 他们的卧室而得到奖励。所以奖励往往跟我们不愿意做的痛苦的事情一起发生。同样的情况也发生在成人身上：金钱往往伴随着工作，而工作往往是无趣沉闷又痛苦 的。所以当我们做了某事而得到报酬的时候我们往往会不由自主的假定该任务是无趣沉闷又痛苦的事——即便任务本身并不是这样。
这就是为什么当我们得到报酬的时候游戏变成工作的原因。当有金钱参与其中的时候，先前喜欢做画、织布、拉大提琴或写博客的人会突然发现工作是那么的沉闷无 聊。
是的，有时候奖励会有效果，特别是人们实在不喜欢做的事情。但是当任务本身是我们兴趣所在的时候，奖励却会通过破坏我们自我调节的天赋来破坏我们内在的动 机。
<!--v:3.2-->~1 year on
蚂蚁线 - 转载：强悍！小服装生意进货经典，6年赚600万----抓人心者得天下
转载：强悍！小服装生意进货经典，6年赚600万----抓人心者得天下熊晖
无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
越卖力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
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